Costco的烤鸡为什么永远只卖4.99?原来竟暗藏“陷阱”!


如今房价翻倍、物价猛涨

可只有costco的这只鸡依旧良心的只卖4.99

Costco真的不亏吗?

这背后隐藏着怎样的商业策略?

 

为什么costco的烤鸡永远只卖4.99?

原来Costco首席财务官表示,在美国每年烤鸡都要损失3000-4000万美元。而一直不涨价的也是为了以超级优惠的单品来吸引顾客来costco购物。

冲着烤鸡而来的购物者总会觉得既然来了costco,买一只鸡也不划算,当然要顺便买点别的。机智的商家也会把烤鸡的柜台设置在卖场的最里面,逛一圈出来,购物车就满了~

烤鸡不仅是吸引客源的重要因素,还是costco社交达人,作为品牌形象大使,还有专门的Facebook烤鸡主页,只是上一次更新是庆祝鸡年,之后就停更了!

烤鸡可以算是costco最畅销的单品之一,为了降低供应成本,Costco还在内布拉斯加州建立了一个价值3亿美元的鸡肉加工厂,预计每周为Costco提供200万只鸡。

和烤鸡一样,costco的可乐、热狗、pizza的售价也没有变过,从1985年开始就没变过。costco如此的经营理念确实非同寻常,不过costco的在很多方面都有它的奇葩之处。

Costco是一家“奇葩”的超市

奇葩点1: 能少赚就少赚

Costco的老板思维非常奇特,人家都考虑如何提升利润,它是考虑如何缩减利润。使得多年后,Costco产品的平均利润率只有10%。对比沃尔玛超市的毛利40%-60%,好市多那绝对是慈善家了。

另外,不管外面通胀多严重,Costco的热狗汽水、披萨、和烤鸡的价格几十年不变,几乎可以当成是会员的福利。

奇葩点2:畅销的产品藏着掖着

又一个逆向思维,其他商家都是把最畅销的产品摆在最显眼的位置,而Costco选择将畅销的产品放在最里面。因为它的很多产品特别是只有品牌,销量太大,一不小心就会卖光,所以藏一部分积攒后发优势。

 

奇葩点3:试吃就怕你吃不饱

别家超市做试吃活动,都不够塞牙缝。而Costco超市规定:试吃也得够分量!往往顾客试吃一圈产品后,发现自己已经饱了,买到便宜货不说,还管饭。

 

奇葩点4:想退就退!

很多超市和专卖店退货时间为7天,长的不会长过一个月。可是好市多,退货不问原因、不问时间、只要你满意,怎么都能退!

放了一年的牛肉馅、能退;吃了一半的草莓、能退;连咬过一口的饼干都能退;真是一言不合,退退退!



如果这点到中国也能够延续,中国的消费者就有福了!

奇葩点5:货品从来没全过

Costco产品不到4000种,不到沃尔玛的1/10,这种做法的好处就是单品备货规模极大,能够从供应商那里争取更大的议价空间。据说,Costco的拿货价格远低于其他批发商,这样给到消费者的价格更低。

奇葩点6:啥替你操心,买车、装修、旅游一个都不放过

Costco的业务非常广泛,有最便宜的油价、卖车还打折扣、换轮胎可以享受免费打气服务、旅行社可以打折。总之这家商家野心极大,想抓住顾客的一切。

(Costco有自己的加油站,油价比市场价低不少)

奇葩点7:抢医院的饭碗,翻药店的台子

Costco会员可以在好事多医疗中心做免费检查,目前只限耳科,以后还会扩大范围。此外,该店的药品价格也是超级低,如果没有保险的顾客,就别考虑别家药店了。

 

奇葩点8:员工对公司满意度高的超出想象

Costco不光对顾客慷慨、还对员工慷慨。收银员的工资可以达到$20.89每小时,比其他超市多了一倍,并且88%的员工还享受医疗保险。这就使得该店的店员离职率超低,从而提升了该店的公众形象。据说这个满意度数据直逼Google!

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Costco到店必买!

Costco可能逛一年都发掘不完,如何在这里快准狠的找到合适的商品才是关键,下面城市君就给大家介绍进店必买的好宝贝!

1、殿堂级必买商品

乳制品:价格低于几乎所有超市,特别是有机牛奶Organic Milk,几乎是每一个家庭去Costco的必买产品。

各类保健品:鱼肝油、维生素本来价格就比外面便宜,如果再碰上个打折,不要太划算。这也是为啥华人一拖拖一箱子回去的原因。

坚果类:各类干果一应俱全,不但便宜,而且味道很好。如果想要健康,特别推荐无盐版的坚果混装盒,全家老小都能吃。

折扣卡:所有大型超市、影院、和游乐场所的门票和购物券都以8到8.5折出售!预计之后上海的Costco店里也会相应推出,迪士尼乐园、水上乐园及各种电影票。

红酒:在Costco买红酒是一种享受,你会清楚的看到每一瓶红酒的得分,如果不懂酒,照着评分买就好啦~价格自然也比其他超市美腻很多。

果蔬:Costco已成为全美最大的有机市场!3磅有机香蕉,只要$1.99,便宜到让你怀疑人生!还有美国大樱桃、蓝莓、树莓,看了都养眼~

肉类、海鲜、家禽:不多说了,价格低,等级高。唯一缺点份量大。特别推荐他们家的羊排,肉质非常鲜嫩!

眼镜:镜架、镜片质量高,在美国价格比其他零售商和私人医生便宜,其中还不乏一些Ray-Ban这样的名牌。

 

2、不买会后悔的好吃的

提拉米苏:甜度适中,价格便宜,比外面糕点店的提拉米苏有过之无不及。

椰子油:抗菌、抗病毒、抗氧化、软化血管、还能减肥的椰子油,在美国火到不行。

Chobani的酸奶:这是吃货的挚爱,目前一大盒里面15个小盒包装,三种不同的味道,甜度、浓厚都刚刚好。平时价格是$13.79,如果碰上减价,只要9刀左右。

奶粉:Costco的奶粉包装较大,价格适中,但是种类略少。

 

Cream puff奶油泡芙:很多人推荐这款cream泡芙,小小个不会太撑,当成饭后甜点绝对正点,只是卡路里也不少哦

 

哈根达斯vanilla/almond ice cream bar:哈根达斯的味道不需要小编多说,关键是在Costco常年打折,真心便宜!

 

巧克力:各类巧克力白菜价简直出售,Godiva、好时都大桶大桶的卖,尤其是一些酒心巧克力在其他地方难觅踪迹。

 

酱油:好市多少有的华人货,万字酱油比其他华人超市要便宜一刀。

 

面粉:面粉非常便宜,而且劲道十足。

 

3、不买会后悔的居家必备类

垃圾袋:500包装又大又结实。亲测连倒火锅进去,都不会漏底的惊人质量!

 

厕纸和厨房用纸:

Costco卖的这两种纸很好用。一种是厕纸,很柔软,厚度也刚刚好。另外一种是厨房用纸,因为很厚,吸水性很强,都是老移民们会无限回购的商品。

 

新秀丽旅行箱:这组套装是登机箱和托运箱的完美搭配,有银色和紫色两种选择,关键是好市多的价格比新秀丽官网折扣,比outlets折扣店还要美腻。

 

电动牙刷:飞利浦电动牙刷:一个套装里面有两支牙刷还赠送一个刷头,有配套旅行盒方便出行携带,运气好会遇到30刀的减价折扣,折后只要70刀,比亚马逊便宜的不止一点点~

 

Dyson吸尘器:这款吸尘器不少华人都长草,配五个吸头,全家无死角清洁,比一般吸尘器方便灵活,还是全球通用电压,国内用也无压力。这两款吸尘器最近被代购炒的火的不要不要的,在costco经常能碰到打折。150刀的打折力度是常态。

 

隐形眼药水:大包装价格低。

 

Costco的不断有好东西上架,我们的小伙伴们也从未停止过发掘好物,欢迎大家来分享哟!

 

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